“这款是咱们店设计的最新‘网红’款，料子是珊瑚绒的，非常柔软。”“这款娃娃非常可爱，喜欢的宝宝们，点击下方小黄车拍下哦！”如今，在雄安新区容城县，毛绒玩具销售门店的老板们纷纷化身“网络主播”，一边拿着毛绒玩具展示，一边和看直播的网友互动。“直播带货”在这里正如火如荼。
雄安新区容城县的毛绒玩具产业，是中国北方最大的毛绒玩具产业带。仅在雄安北方毛绒玩具城内，就有毛绒玩具生产企业和加工户2800多家。几年前，这里借助电商平台异军突起，毛绒玩具产销量一度达国内的80%。
雄安北方毛绒玩具城。李明越 摄
受疫情影响，容城毛绒玩具的销量今年整体出现下滑。如何扭转当前的局势？如何把疫情造成的损失降到最低？在雄安北方毛绒玩具城内，各企业、各门店找到提高销量的“新法宝”。
“我们提供销售场地，把当地的厂子生产出来的毛绒玩具都统一归到这里。过去我们只搞电商，现在为了扭转局面，为了提高销售量，我们也开通了直播。”在玩具城的沃洲毛绒玩具网供大厅里，负责人张靖正带领家人一起“直播卖货”。
张靖告诉记者，为了做好直播，他们除了买直播设备之外，还专门辟出一个展示毛绒玩具的直播间。“疫情下用直播方式卖毛绒玩具效果非常好，这样更好地建立与消费者的信任感，拉近买卖双方的距离。”
突破传统销售模式，让毛绒玩具走进直播间，这让张靖感受到了“直播带货”的强大“魅力”：
3月底，首场以“特价秒杀”为主题的直播活动，让张靖的直播账号一天就猛增2000多粉丝；
每天直播4至5个小时，最高销量超过一千单；“五一”劳动节专场，在线观看突破1万人次；
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开始“直播带货”的一个多月的时间里，张靖的网供大厅直播账号卖货近万单，粉丝人数也突破了6万。
容城县生产的毛绒玩具。霍少轩 摄
90后梁晶晶是雄安本地人，在毛绒玩具城里经营网店已经三年了。今年3月1日，梁晶晶尝试第一次直播，为直播间的“宝宝们”介绍最新款毛绒玩具。一盏补光灯、一个直播架、一部手机......这一次直播，为她带来了100多单的成交量，这让她更坚定做直播的决心。
“直播已经有两个月了，现在每天都有200单以上的销量，好的时候能够达到6000多单。”梁晶晶发现，自开始直播以来，不仅销量提高了，还让很多网友了解了雄安的毛绒玩具产业。“我们这里各种款式的毛绒玩具应有尽有，花很少的钱就可以买到好东西。很多网友都说，这里简直是‘毛绒玩具网红基地’。”
随着“直播带货”不断普及，玩具城内陆续有超过1000家门店都开通直播。据容城县毛绒玩具协会统计，今年以来，通过“直播带货”获得的成交量占玩具城总成交量的一半。
直播不仅能带动容城当地毛绒产业的销量，还能扩大当地毛绒产业的影响力，对此，容城县毛绒玩具协会会长张庆立尤为重视。张庆立告诉记者，今年以来，协会不仅开始为当地企业提供专业直播销售和培训服务，培养网红直播人才，还设立了毛绒玩具电商直播基地，为当地商户提供更好的场地和设备支持。
做直播卖货十分便利，在大多数的直播平台，只需输入真实姓名、电话号码、身份证号等信息，便可一键开通注册。这对很多年轻人来说，可谓是零门槛“入行”。
李雅丽正在北方毛绒玩具电商直播基地里直播。李明越 摄
“4月底我开始尝试直播卖毛绒玩具，很有挑战也很有意思。”大学生李雅丽专业学的是播音主持，形象良好又受过专业训练的她凭借自身优势，经过毛绒玩具协会的直播销售培训之后，如今每天也能卖货100多单。
“我很喜欢这个工作，现在直播这么火，对于我来说是很好的发展机会。”作为走出校门的第一份工作，李雅丽对“直播带货”很满意。
“直播带货”在新型消费模式中脱颖而出，掀起了电商领域一波新浪潮，也让容城毛绒玩具产业有了新“风口”。张庆立对“直播带货”的未来也有了更美好的憧憬。他认为，在未来，雄安的毛绒玩具通过直播方式会得到更多顾客的认可，同时会带动当地的就业，不仅能培养出一批优秀的网红直播人才，也会增加容城毛绒玩具产业的影响力，进而让产业走向更广阔的天地。